2024年的最后一天，陽光明媚，偷偷跑上桌面的陽光角度預(yù)示著又到了歲末年尾。在這辭舊迎新之際，環(huán)宇建設(shè)集團(tuán)優(yōu)秀經(jīng)營工作者首次出爐，他們分別是大宇交通吳玲玲、第一工程公司王鄧偉和第二工程公司葉世權(quán)。陽光很暖，但僧多粥少的建筑業(yè)市場凜若冰霜，招投標(biāo)市場上刀光劍影，他們搏擊的身影進(jìn)入人們視線。

經(jīng)營工作是一切工作的起點(diǎn)，亦承載著目標(biāo)。它之所以被大家高度重視，是因?yàn)樵谠絹碓胶戏ê弦?guī)，群雄聚集的招投標(biāo)市場，要脫穎而出，實(shí)力、努力、運(yùn)氣等一樣都不能少。這是沒有硝煙的戰(zhàn)場，表面看似平靜，暗流卻更加洶涌。

保住加分項(xiàng)，就如續(xù)她的命

吳玲玲是大宇交通的經(jīng)營工作者，2003年她大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入環(huán)宇公路分公司，即大宇交通前身，在她的印象中，這20年，她伴著大宇交通一起成長，從青澀小姑娘成長為大宇交通經(jīng)營工作負(fù)責(zé)人。

2017年她開始負(fù)責(zé)大宇交通經(jīng)營工作，中標(biāo)329國道西湖區(qū)社井至凌家橋段改建工程，合同造價(jià)2個(gè)多億。這是大宇交通成立以來在公開招投標(biāo)市場上中的最大一個(gè)標(biāo)，興奮之情溢于言表。2018年中標(biāo)嘉善姚莊至楊廟公路省界段項(xiàng)目，合同造價(jià)1.4億多。2022年底中標(biāo)臺(tái)州玉環(huán)市沙岙至內(nèi)馬公路東延段工程，項(xiàng)目造價(jià)1億多。2024年11月，中標(biāo)良渚新城北莊路新建工程，造價(jià)8千多萬。

這幾個(gè)數(shù)字的羅列，對(duì)吳玲玲來說是一路跌宕起伏。在浙江省交通系統(tǒng)，獲得浙江省信用評(píng)價(jià)A或AA，在有效期內(nèi)可以加0.5分，在招投標(biāo)市場，哪怕0.1分都來之不易，0.01分之差就能分出高下。但這個(gè)A或AA只能在一個(gè)大工程施工周期內(nèi)才能保持。2017年中標(biāo)杭州329國道時(shí)保住了這個(gè)信用評(píng)價(jià)。但這個(gè)工程工期只有半年，到2018年如果沒有中標(biāo)大項(xiàng)目，沒有了0.5加分意味著與大工程無緣。老天成全，2018年中標(biāo)嘉善姚莊，信用評(píng)價(jià)續(xù)上了。這個(gè)工期比較長，但到了2022年壓力又來了，如果再不中大工程又沒信用評(píng)價(jià)加分了，終于當(dāng)年11月中標(biāo)玉環(huán)1億多項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目目前還在施工中。2024年11月，中標(biāo)杭州良渚8000多萬標(biāo)，施工期兩年，信用評(píng)價(jià)續(xù)上了。這信用評(píng)價(jià)是吳玲玲的尚方寶劍，也是她定期需要的解藥。時(shí)而焦灼，時(shí)而雀躍。

受得起驚嚇，才等得到驚喜

王鄧偉是2006年畢業(yè)進(jìn)公司，干過工地活，去過信息中心，做的最多的是經(jīng)營工作。原先在天津分公司做經(jīng)營，一路摸爬滾打，2016年調(diào)到總部一直從事經(jīng)營工作。2024年12月25日晚，不信童話的他比見圣誕老人還受驚，他在準(zhǔn)備第二天的越城區(qū)低空經(jīng)濟(jì)EPC項(xiàng)目開標(biāo)，紙質(zhì)打印、裝訂，一本1400多頁，他分別裝訂成3冊，有7本，共21冊。所有細(xì)節(jié)有條不紊進(jìn)行，可能碰到的困難也提前防備了。到了敲章環(huán)節(jié)，沒想到原子章壞了，怎么都敲不出來，那時(shí)已是凌晨3點(diǎn)多，離開標(biāo)還有6個(gè)小時(shí)，一夜無眠，早上6點(diǎn)多拿到章，9點(diǎn)半提交標(biāo)書，終于沒耽誤。他說在投標(biāo)前夕時(shí)常有這種膽顫心驚的意外，而且變著花樣制造驚嚇。這次的應(yīng)標(biāo)沒成功，很可惜，后來中標(biāo)價(jià)出乎意料往高的方向去了。經(jīng)營工作不是所有熬的夜、受的驚嚇，都會(huì)有成果。

合力出一人高的標(biāo)書

葉世權(quán)是2020年進(jìn)公司的，在第一工程公司經(jīng)營科工作，算來已有4年有余經(jīng)營工作經(jīng)驗(yàn)，如今在第二工程公司做經(jīng)營工作。這位“95后”小將學(xué)的是軟件工程，所以跨入職場報(bào)著從零開始的姿態(tài)學(xué)習(xí)。2020年12月23日，他記憶猶新，是因?yàn)橥ㄏ鰳?biāo)書，為第二天城投商務(wù)樓EPC項(xiàng)目投標(biāo)做準(zhǔn)備，這個(gè)項(xiàng)目作為公司重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，他也拿出了十二分的精神。他記得他們一遍又一遍地檢查和修改標(biāo)書，晚上10點(diǎn)多定稿，打印、裝訂花了三四個(gè)小時(shí)，再蓋章、密封，完成所有工作已是凌晨5點(diǎn)。這個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)書格外厚重，全部疊起來接近一個(gè)人的身高，大家合力將標(biāo)書用推車搬到汽車上，雖然離開標(biāo)時(shí)間還有4個(gè)小時(shí)，但大家早早來到越城區(qū)公共資源交易中心，等待開標(biāo)。盡管最終未能中標(biāo)，但這次經(jīng)歷為他提供了大項(xiàng)目的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。他說像這樣的經(jīng)歷還有很多。他不深的涉世一次次在被拓寬。

不像細(xì)心的人，其實(shí)做得仔細(xì)

經(jīng)營者需要搜集招標(biāo)信息，根據(jù)項(xiàng)目業(yè)績要求、資質(zhì)條件等因素，結(jié)合自身能力，分析招標(biāo)項(xiàng)目可行性，進(jìn)行篩選。既精讀又泛讀招標(biāo)文件是經(jīng)營工作者的功底，逐字逐句看招標(biāo)文件是經(jīng)營者必須有的耐心。長得黝黑魁梧的王鄧偉不像一個(gè)做文字工作的人，但他說必須很細(xì)致。有時(shí)一個(gè)字都不能馬虎。比如得分要求中，安全員、質(zhì)量員等“中”有工程師此項(xiàng)最高得0.5分，缺一項(xiàng)不得分，是兩個(gè)安全員或兩個(gè)質(zhì)量員中一個(gè)有還是兩個(gè)都要有，就在于字斟句酌間領(lǐng)會(huì)。招標(biāo)文件前50頁必須仔細(xì)看，合同部分瀏覽，但是有時(shí)一些重要信息也藏在隱秘的角落。

每一次枯燥的重復(fù)，都是質(zhì)變前的量變

縱然開標(biāo)是極具挑戰(zhàn)的硬仗，其實(shí)大部分經(jīng)營工作是枯燥的。吳玲玲做經(jīng)營工作20多年，做的標(biāo)書有上千份了。她說大多數(shù)工作就是每天看招標(biāo)文件，做一份份標(biāo)書，不停地重復(fù)做相同的工作，有時(shí)會(huì)疲憊在電腦屏幕前，但又不能有一點(diǎn)點(diǎn)差錯(cuò)。哪怕一顆章沒蓋好都有可能廢標(biāo)。廢標(biāo)，那是對(duì)大家工作的前功盡棄。特別是使用了浙江省信用評(píng)價(jià)A或雙A，廢標(biāo)直接浪費(fèi)了一次加分，因?yàn)榧词褂姓憬⌒庞迷u(píng)價(jià)A或AA,一年只能有4次使用機(jī)會(huì)。

王鄧偉說剛剛過去的一年招投標(biāo)市場卷得厲害。人們都覬覦著公建項(xiàng)目，往往一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目有百來家建筑企業(yè)競爭。中一個(gè)標(biāo)更像做一個(gè)龐大工程，需要大家共同配合、努力。他，就是抓住每一次競標(biāo)機(jī)會(huì)，然后不能出錯(cuò)。

葉世權(quán)說，把每一件簡單的事做好就是不簡單，經(jīng)營工作就是這樣。環(huán)宇集團(tuán)有三心宗旨：讓客戶稱心、員工安心、社會(huì)放心，他也總結(jié)了做經(jīng)營工作的“三心”：責(zé)任心、細(xì)心、上進(jìn)心。
每次都是時(shí)間緊、任務(wù)重

招投標(biāo)市場群雄逐鹿，一路過關(guān)斬將，除了實(shí)力，手腕，還有運(yùn)氣。這是一個(gè)利益巨大的灰色地帶，堅(jiān)持合法合規(guī)，又要脫穎而出，吳玲玲練就了精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)能力，并幾次成功。王鄧偉說這確實(shí)會(huì)涉及概率學(xué)。葉世權(quán)說要了解、學(xué)習(xí)、提高的還很多。

每一次成功中標(biāo)，是對(duì)經(jīng)營工作者付出的最好回報(bào)。吳玲玲說，不管中的標(biāo)的大小，也不管周圍同事是否參與了經(jīng)營，大家都會(huì)歡欣鼓舞。

王鄧偉回憶，今年八九月，馬山街道老舊小區(qū)改造，中標(biāo)價(jià)5000多萬，雖然不是很大，但是振奮人心。

葉世權(quán)細(xì)數(shù)自己的工作內(nèi)容，經(jīng)營工作除了制作標(biāo)書以外，還要及時(shí)維護(hù)各地區(qū)交易平臺(tái)的信息、整理業(yè)績資料并建立業(yè)績庫、做好投標(biāo)臺(tái)賬、開標(biāo)記錄、分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等等，更像冰山的水下部分。

招標(biāo)市場競爭之激烈超乎想象，每一次的投標(biāo)工作都是一場緊張的戰(zhàn)役，時(shí)間緊、任務(wù)重，又蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。每次累倒在電腦前，中標(biāo)的成就感又能立刻驅(qū)散滿身的疲倦，一刻回春。

對(duì)于獲得優(yōu)秀經(jīng)營工作者稱號(hào)，吳玲玲說這是對(duì)自己20多年來工作的肯定。王鄧偉說，大的標(biāo)的由他手里發(fā)出，如履薄冰。葉世權(quán)說，這是一份榮譽(yù)，更是一份激勵(lì)，這將會(huì)是他今后工作無限的動(dòng)力。

加班、熬夜是每一位經(jīng)營工作者的家常；逐字逐句的細(xì)致是對(duì)工作的負(fù)責(zé)；如履薄冰是對(duì)依法合規(guī)的敬畏；榮譽(yù)是認(rèn)可，是激勵(lì)，是深夜孤寂工位上默默堅(jiān)持的撫慰，所有的傾力為的是成就非凡的中標(biāo)。